秋招的终局之战：意向书、offer 选择与三方

关于校招，我发现目前网上可参考的资料一般都是面试注意事项和面试经验，关于面试通过之后要怎么做的经验特别少。比方说面完 hr 面我该干嘛？谈薪的时候是怎么谈的？收到意向书是不是就可以什么都不管了？有这么多 offer 我该怎么选？我要拒绝 offer 最好什么时候说？怎么说？有没有模板？等等。

对于大多数人来说，我们都是第一次拿到 offer，甚至是第一次参加面试，对于这些相关的流程一窍不通。但是用人单位呢，他们大多已经举办了多届招聘，对于应届生的心态了如指掌，关键时刻打电话给你这么一催，你就容易上头，本来还在犹豫的 offer 也不等了。这就造成同学们前期不知道进行到哪一步了，下一步要做什么该做什么，整天检查邮箱生怕到手的 offer 因为没完成某个步骤而丢掉了，后期在面对多个 offer 的时候不知道该用什么标准来选择，被 hr 忽悠了去，错失了 argue 的机会或者跳到坑里去。

所以我写这篇文章的目的很简单，就是整理一下互联网秋招后期，主要是拿到 offer 之后的攻略，为大家的 offer 锦上添花。

HR 面结束后的全流程

这里只列举秋招面完hr面之后的流程，从投递到面试的过程不考虑在这篇文章之内，并且不同公司和不同学校的要求可能有所不同。

hr 面结束
做测评（百度华为等才会有）：测评主要是测试你的性格和一些行测题目，认真做就行，只要不是非常离谱都会过的，测评很少有卡人的。收到测评一般来说就意味着你面试通过了。
hr 打电话问你愿不愿意去实习（百度、快手等）：如果加了 hr 微信可能会在微信上问。比较缺人的组就会有这样子问，实习一般都不是必须，不过能去实习的话用人单位会比较喜欢，对于你上手工作也比较快，有的公司会将这一段实习时间算在晋升考核时间里，也就是晋升会更快。
hr 打电话发口头 offer（也就是 oc）：口头 offer 就是你通过了所有面试，这个口头 offer 约束力没那么强，也不会透露你的薪资，但是有 hr 会问你期望薪资是多少（比如 shopee），这个时候建议做好准备，给 hr 报一个年薪下限。我的经验是去找小伙伴，找到同样投这个公司的小伙伴的 QQ 群或者微信群，大家信息互通一下（不是说让你交流薪资啊！高压线），看看大家对于期望薪资是怎么报的，参考一下，然后也可以互相交流一下。
- 找这些群的渠道有：在牛客网上这个公司的话题里面找帖子，或者发帖求组团；问身边已经加入群组的人拉你进去。
- 第二个是看看 offershow，看往年相同职位的薪资，然后参考今年的整体情况报一下，给 hr 报的时候不能报具体数字，也不要报上限，建议就报一个下限，比如说我希望公司能给我不低于 30 万的年薪。但这个薪资不是最终的，这个时候除非是特别不想去的公司，一般建议都接下口头 offfer（或者说养鱼）。
座谈会（只有 TP-LINK 有）：座谈会就是发一封邮件约定某个时间参与一个线上会议，同一批次很多个候选人一起参加，主要是 hr 宣讲公司情况，福利待遇，和接下来的流程。座谈会上不会透露薪资情况，因为通常这个时候当年的薪酬方案还没做出来（薪酬方案每年都要重新做，因为市场薪酬价格一直在变）。就是了解一下公司的，只需要听就行，不听也行。
云证信息（只有腾讯有）。会发一封邮件让你验证身份，就是扫码通过微信小程序做一下人脸识别，不需要准备其他手续材料。
邮件意向书：一般邮件意向书会在 oc 之后，你接受 oc 之后才有。注意，意向书也不能和 offer 划等号，这个意向书只是说我们公司承诺给你这个 offer，并且意向书上通常不会有薪资情况。有的公司会要求回复意向书，因为这个意向书可以视作两方协议，关于两方协议，相关工作里面有介绍，没有法律约束力，可以随意毁两方，并且通常是没有违约金的。注意看意向书邮件的末尾是否说了需要回复，或者点击链接确认，以及有效期，否则没有及时回复或确认可能会错失 offer！通常来说，收到意向书就 99% 稳了，一般很少有毁意向书的。这个时候除非特别不想去或者说明确说明两方违约要交违约金，一般建议接下意向书（或者说养鱼）。
谈薪：也就是俗称的“开奖”，通常形式是 hr 打电话过来跟你聊你的薪资情况。有几点需要注意的：
- 第一，hr 会问你手头都有什么 offer，薪资分别是多少，这个时候如果有其他的，就报一下，hr 可能会让你发意向书邮件截图或者带薪 offer 的薪资截图，如果你的其他 offer 确实很好，hr 会考虑给你重新确定薪酬方案（因为薪酬方案是已经确定的，要改的话要重新定），但一般不会因为你只有他一家 offer 立马 pua 压价（薪酬方案一般做出来了就不会临时改动）。
- 第二，有很多公司虽然说是谈薪，其实只是通知你一下你的薪酬方案是多少，不要以为 hr 会像面试一样花半个小时跟你讨论你的薪资该怎么分配。他把台词读完了之后会问你对 offer 有什么问题吗，要接 offer 吗，这时候如果你有更好的 offer 要 argue，就要在这个时候提出你的要求，比如不能比某某公司的薪酬低，总包不能低于多少多少等等，记住不要说确定的数字比如我要总包 42W，一定要说一个范围或者下限。如果你觉得这个 offer 不 ok，直接说很抱歉我不能接受这个薪酬或者我已经有更好的 offer 了。
- 第三，谈薪时间是不会提前约定的，谈薪电话通常会毫无征兆的打过来，如果漏接了也没关系，hr 会过几个小时再打一次，如果一直打不通，会给你发邮件的（亲测 TP-LINK 在多次打不通我的电话之后给我发了一封邮件约谈薪时间），如果你有加等开奖群，你会发现群里会一个接一个的有人开奖，如果开奖的跟你是同一个部门的，那你就要做好接电话的准备了。并且一个谈薪电话通常很短，没有 argue 环节的话通常不超过 5 分钟，hr 语速拉满，仿佛台词烫嘴，这个时候如果听不清，最好的方法是开启通话录音。并且如果公司 hr 收到拒 offer 反馈太多了还会二次谈薪（比如 2020 年秋招的百度、shopee 等等，第一次谈薪后又涨了一波，给所有人又打电话谈了一次薪），甚至你都已经接了还会再谈薪一次。如果有些公司催你接 offer 而另一些公司还没有到谈薪的地步，那你要拖一下，另外用这个已经谈薪的 offer 去催那个没谈薪的，一般你跟 hr 说一下有效期，对方会很快给你谈薪的。
- 签三方：这是最重要的一步！三方的形式有网签三方和纸质三方，根据发起方不同有学校发起和公司发起，这个要看学校，对，这是学校定的而不是公司规定的。比如广东的高校采用的就是网签三方的形式，且无需公司发起，通过小程序“广东大学生就业创业”来完成。
- 带薪 offer（大部分银行没有带薪 offer）：很多公司是在收到三方之后才会发放带薪 offer。带薪 offer 这个就是最终的 offer 啦，这个带薪 offer 会详细写明你的职位，福利和薪资，offer 上面数据可能会和三方不同或者跟 hr 跟你讲的不同，比方说签字费总包房补啥的，数字都需要好好看一下。这个带薪 offer 一般都是不需要确认的，但是为了稳妥起见，建议通读 offer 邮件全文。
- 填入职信息（比如腾讯）和申请实习：有的公司在带薪 offer 里面会提供入职信息填写的链接，这个时候就要填你的入职信息了，通常需要准备工牌照、英文名、毕业时间、入职时间等等。有些信息确实太早没法确定，可以问一下师兄师姐往年情况或者 hr 这种不确定的情况怎么处理。

选择 offer 考虑因素

更多参考链接：分享 offer 选择

这个东西非常主观的其实，因人而异，因为每个人考虑问题的时候最关心的点不同，比如有的人面向薪资编程，有的人家里不缺钱就想找个稳定的工作融入社会，有的人想跟 npy 待的近些，有的人非大厂不去，等等。我在这里结合自身心路历程和相关资料总结列举一下可能需要考虑的因素，具体每个因素怎么看待要看同学们了。其实适合自己的自己喜欢就行，没有必要掂量来掂量去的，比别人好也不见得是永远都好，以下各条因素之间并无排序，并不表示某一个比较重要，看个人偏好。

薪资（offershow）：一般来说这个具体看自己得到的薪酬跟同年同岗位应届生相比是什么水平（这个可以在 offershow 小程序里面看得到），跟往年同岗位相比什么水平，以及跟自己同实验室或者水平相当的同学相比什么水平，如果相差的比较大，先考虑能不能 argue，不能 argue 基本可以确定是公司开给你的劝退价，别去了。还要看薪资的构成，总包具体包括哪些？分几年给？加班费另外算还是算在了月薪里面？是不是把房补餐补也算在里面了？年终有多大的比例能拿满？通常来说薪资=base+签字费+股票（+房补+餐补+加班费+人才补贴），base 就是基本工资，通常是 M×N 的形式，以 32×16 为例，这个 base 的意思就是每个月月薪 32000，16 是一年发 16 个月，因为一年只有 12 个月，那么也就是说年终奖金是 16-12=4 个月的月薪，也就是 128000 元的年终。签字费也在很多公司里面有，意思就是你在劳动合同上签字我就给你这笔钱，一次性的。
base 地：base 地就是你将在哪个城市工作。base 地我们要考虑什么呢，通常来说同学们都会选择离家比较近的，或者当地有人才补贴的，落户比较方便的，房价比较低的，跟好朋友或者 npy 比较近的，这个 base 是不是总部，这个城市互联网产业发展好不好，机会多不多，气候怎么样。通常来说在总部比较好一些，年会什么的在总部举办的活动要大一些，总部的设施要完善一些，leader 一般都在总部。如果你打算在哪里工作哪里买房定居，那么户口和房价应该好好考虑一下，当然如果打算干两年回老家就不用了。
公司规模：看公司的平台大不大，对于应届生来说，第一份工作最好选平台比较大的，大公司流程比较规范，以后跳槽的时候简历上有一条比较加分的工作经历。并且大公司一般来说不会出现不良行为。在牛客文章「分享 offer 选择」中就有比较小公司之间的 offer 该怎么选和大公司之间的 offer 该怎么选的建议，在这里就不多说了，我觉得这篇文章总结的就很好。
是不是核心业务：每个大公司都有自己主打的业务，或者公司的营收主要靠某项业务支撑，那么最好了解一下自己的 team 是不是这项业务的。如果自己的业务是核心业务的话，能得到公司的重视，做的事情都不是小儿科，能够得到极大的锻炼机会，并且核心业务通常赚钱多，相应的绩效和年终也会很多。不过最近技术中台的职位也是比较受欢迎的，这种职位一般都是为各个业务提供接口，做业务的通常就是 ToC 的，技术中台则通常是 ToB 的，并且一般 ToB 的没有 ToC 的赚钱多，但是也没有 ToC 这么累。
公司文化（脉脉）：看个人对公司文化的喜好吧，可以问问身边一些已经在公司入职的学长学姐们，毕竟坊间的一些传闻多是添油加醋的，分分钟让你感觉像火坑，但是实际上感觉如何还是看个人的。具体就是你要去的那个组好不好了，可以让已经在公司工作的人内部打听一下，也可以到脉脉上看看（btw 脉脉上的东西建议不要过于迷信）

薪资组成结构

年包：base (基本工资 + 绩效 + 年终奖) + 期权/股票 + 签字费

⚠️ 互联网没有绩效，华为有绩效

薪资结构：薪资通常由基本工资 + 绩效工资构成。有些公司会将绩效工资设的较高，这虽然可能赚的更多，但也意味着更大的不确定性，往往比较卷。
五险一金：尤其关注社保和公积金的缴纳基数与比例。多数私企不会按全额月薪缴纳，但缴纳基数和比例越高对个人越有利。
年终奖：了解年终奖的评估标准，如是否固定发放、基于个人或公司绩效等，并询问普通员工的一般绩效水平。年终奖通常以 15 薪、16 薪等形式体现，表现突出者可获得更高奖金。
补贴：确认是否有餐补、交通补助、季节性补贴、住房补贴及生日福利等额外补贴，这些都是收入的一部分。
福利：健身房（建议考察其设施规模）、食堂、茶水间零食饮料、夜宵以及员工折扣等福利也挺重要的。
其他福利：留意是否有签字费、安家费或政府人才补贴等一次性或阶段性奖励。比如杭州就有人才补贴，相当于变相提高了收入。

如何谈薪？

参考链接：

如何谈薪

HR 常见压价话术 + 谈薪公式

2025 届秋招谈薪急救指南

如何跟 hr 聊薪资，argue 薪资的技巧全在这里

谈薪时间及基本常识

谈薪时间（HR 面后还需要确定是否给你发放 offer，发放 offer 后一段时间才会统一约谈薪资）
- 互联网企业大致在 10 月底 / 11 月初高峰统一谈薪，逼签三方
- 如果是体制内 / 国企，一般是直接面试完现场谈薪，而且这个薪资基本无法谈（argue）
⚠️ 互联网没有绩效（月薪 = base），华为才有绩效（月薪 = base + 绩效）
期望薪资：顾名思义就是你自己期望在这份工作中得到的薪资，通常有两种说法，不同公司 hr 方式不一样
- 一种是月薪，比如 30k
- 还有一种就是总包，比如年薪 50w
签字费：签字费就是签订了三方入职之后，公司会直接发到你账户一笔费用，这也是近些年公司们对人才争夺的一种方式。
白菜价（校招中最基础的 offer）、sp (special offer)、ssp (super special offer)
…

谈薪谈的是什么？

薪资中的固定部分：基本月薪如何发放？有没有拆分？如果有，不算绩效、补贴、提成的话，写在合同里的基本月薪是多少？
薪资中的浮动部分：绩效奖金、提成的发放标准是什么？计算逻辑是怎样的？公司有百分之几的人能够拿到全额奖金？有没有机会拿到超额奖金？
几险几金？缴纳基数是多少？缴纳比例是多少？有没有额外的商业保险？
其他福利待遇：有没有餐补、房补、交通补、出差补、医疗补、生日福利、节日福利等等？
公司的考勤制度是怎样的？每天工作几个小时？是不是双休？有没有全勤奖金？请假扣不扣钱？有没有带薪休假？年假不休的话能否折算成奖金发放？
有无签字费？签字费怎么发放？合约期是多少？发生违约该怎么办？

谈薪避坑

非常不建议说“自己找工作主要是积累经验，更看重机会，薪资不是那么重要”。这点非常致命，这很明显给了 HR 后续压你薪资的借口，属于是自己给自己画饼了
不要直接给出你的心理预期薪资，可以先反问对方“请问公司给咱们这个岗位的预算是多少”或“咱们的薪资结构大概是怎样一个构成呢”
- 月 base 多少？发多少个月？
- 多少个月是年终奖？
- 年终奖的计算逻辑是怎样的？
- 有没有绩效津贴？
- 薪酬的支付周期和具体到账时间？
不要用城市生活成本高、压力大之类的话术要求更高工资，因为公司给你更高薪资取决于你的能力而非生活成本
不要直接说出自己期望薪资的底线，往往会造成薪资低于这个数。可以先不说具体数字，先和 HR 沟通公司的薪资结构，福利待遇等，最后稍加思考后，适当抬高你的期望薪资

谈薪必问合集

薪资结构一定要了解清楚

固薪发几个月？几月发？
年终奖范围？几月发？
月薪包含绩效吗？
社保公积金缴纳比例？
工资以外的福利？
公司加班是发加班费还是调休呢？

谈薪模板

✅ 万能报价语句：准确报数字 + 缓和气氛 + 综合考虑

🔥 参考薪资公式：目标薪资 + 15% 报价

HR 一定会压价，所以需要还价

✅ 万能还价语句：理解 + 阐述优势 + 加入意愿 + 再次报价 + 请求协助

比如说你的底线薪资是 20K，市场平均薪资是 25K，你的目标薪资是 27K，就直接说：

1️⃣ 我的期望薪资是月薪 31K，我之前做了一些市场调查，还有我在这个岗位师兄师姐进行了解和反馈，这个薪资我觉得是一个市场的平均值；

2️⃣ 回归到胜任能力上，同时在前面几轮的面试中，我相信面试官你们也是充分了解了我的能力；而这个岗位所需要的 XX、XX 能力，在我过往的经历中是可以体现的，因此这个岗位我是完全能够胜任的；

3️⃣ 另外我手上也有其它公司的面试机会 / offer，但在此前面试中我也感受到贵公司的企业氛围/福利/文化是我比较喜欢的，所以在同等情况前提下我更愿意来贵公司；

4️⃣ 同时因为我从学校出来要考虑到租房、出行等费用，综合考虑下我觉得这个薪资是比较合理的。

5️⃣ 希望 HR 您能帮我争取一下！

如何 argue

寒暄环节：客套一下，感谢公司发 offer，快速切入正题；
核心模板：先表达你来该公司的强烈意愿，然后表示你拿了什么什么厂的什么价位的 offer，白菜就别说了，如果 sp 可以说，然后表示如果能在这个价位基础之上加多少钱就更合适了，自己未来还是想来这边发展的，希望这边可以帮忙申请一下。
最后等待结果，并再次感谢对方给与这次机会。
一般来说，如果第一次没有 argue 下来，又特别想试试，可以二次 argue，但不建议事过三。

当然以上的方式有点强硬，对于没有高薪 offer 的同学也想得到稍微比较高的薪资的 offer，态度可以换一种。

沟通的时候依旧去表达一下自己的期望薪资，也许期望薪资会在 hr 给你开出具体薪资之后才说，并且这两者之间有一定的出入，那么可以尝试性的沟通一下，我这边对薪资也有了一定的了解，结合我个人能力来评估，希望能够你在开出的薪资上面提升一些，跟我的预期更符合一些，同时我也有一些其他的 offer 的在手上，他们有些开了薪资，有些会在之后谈薪资，但是如果贵公司能够达到我的期望值，我会立马下定决心去这里。

当然特别需要注意自己的语气和行为方式，所谓知己知彼方能百战不殆，之前也出现过 argue offer 将 offer 弄没了的，也有些公司如果需要 argue sp offer 需要进行加面，不成功也许 offer 就没了，去年身边有同学就在加面中挂了，血的教训所以对于那些你比较想去的公司，需要合理的去评估自己的实力。现在大家都会有一种心态，就是比较。在没拿到公司的 offer 之前，特别想通过面试，拿到 offer，拿到 offer 之后，发现身边的同学薪资都比较高，心理多少会出现不平衡的状态，然后可能就会导致在和 hr 谈薪资的过程中会犯错误，没有合理的去评估实力就进行 argue，如果只是 argue 失败，保持一开始的薪资还好，如果被收回 offer 就追悔莫及。

另外，脱离公司、岗位、部门比较薪资本身就是一种错误的行为，例如近两年火热的算法岗，一部分公司区别对待，算法和开发工资有点差别，有些公司就是无差别对待。

另外要注意 offer 提供的地点。举个例子，小米在北京和武汉开出的薪资就是不一致的，可千万别看见 offershow 北京的工资去和公司谈武汉的薪资，因为一线城市和二线城市消费水平本身就有一定的差距，二线城市对于许多人来说，离家近，所以也一定程度上牺牲了薪资。

总结：

argue 薪资有可能需要出示证明，所以没有备用 offer 原则上不建议编造
通过 offershow 提前知道公司开出的 offer 薪资大致的区间，同时也给自己制定一个期望薪资
需要有同级别公司的 offer（白菜、sp、ssp）才能去 argue 大公司的 offer。例如百度的签字费去年是针对拿到字节、阿里、腾讯的人可以 argue
有些公司 sp、白菜是在面试的时候就已经确定了的，这个是根据面试表现来给，argue 的话更多的是要签字费
阿里（杭州）第一年对于应届生有 10w 补贴，所以在拿阿里 offer 去和别的公司 argue，自己也可以算上
对于不那么想去的公司，argue 可以强硬一点，对于特别想去的公司，如果薪资还满意的话，符合自己的实力，不建议盲目的上去 argue
部分公司可以在谈完薪资之后继续谈，如果不成，大不了不去
如果想留多个 offer 进行比较，还是那句话，argue 要注意分寸，不要把原来的 offer 给 argue 没了
有些公司薪资是可以谈的（比如美团），有些公司的薪资对于大部分的人来说谈不了（比如字节），所以了解清楚你要去谈薪资的公司是否可以谈
argue 有风险、合理评估实力再决定

毁约或拒绝 offer 话术

什么时候放弃 offer，一般来说有两个阶段（意向书阶段 or 谈薪阶段）：

一个是公司发下来意向书的时候，在意向书的末尾都需要点击链接确认或者放弃意向书，这个时候点击放弃，或者等待意向书有效期过自动放弃，又或者要求回复该意向书邮件，这时候回复邮件里就表明放弃就可以了。不过这样的话无论你是点击放弃还是过了有效期自动放弃，hr 都会打一个电话过来向你了解情况，防止你忘了或者误操作之类的。这个时候一般都会问你为啥放弃这个 offer 呢，你就说你的理由就可以了，不过需要注意的是这个时候一般还没有谈薪，你不知道你将要放弃的公司会开给你多少钱，或者你的 dream offer 会开给你多少钱。
第二个阶段就是 hr 打电话来谈薪的时候，谈完薪资，就基本上一切都确定了，你再考虑是不是要放弃，这个时候可以直接在电话里头跟 hr 说你要拒绝。当然还有一种委婉的方式是在 hr 给你的考虑期限内，给 hr 发一封邮件拒绝。如果拒绝的很早，也是可以的，但是一般不建议在口头 offer 或者意向书之后就拒绝，因为你还没有薪资信息给你参考，这个时候就拒绝的话难免有考虑不周的可能。

开头感谢：对方的机会、认可和时间付出

表明态度：说明无法接受 offer，态度诚恳且明确

简述原因：原因简洁，避免负面评价（如职业规划调整、家庭原因等）

表达歉意：对浪费的时间与资源表示歉意

表达期望：祝福对方，并表达未来合作的可能性

电话/微信/短信

如果是打电话或者发微信，发短信的话，你可以说:

“很感谢你们给我的宝贵机会，我已经有更好的 offer 了，所以暂时不考虑其他 offer，希望将来有机会再合作，非常抱歉给贵公司的招聘工作带来不便，祝你们招聘顺利！”。

或者：

“非常感谢你们对我的认可，但是我现在已经拿到了更合适我的 offer，综合考虑之后，我认为这个 offer 跟我的职业规划并不是十分匹配（适用于不喜欢这个岗位，这个 base 的情况）/我认为贵公司的薪资不符合我的预期（适用于薪资太低的情况），因此我决定放弃这个 offer，很抱歉给贵公司的招聘工作带来的不便，祝你们招聘顺利！希望将来有机会再合作！”

或者：

“面试官您好，了解完贵团队的相关业务之后，我觉得我还是不太适合这个方面的开发工作，所以我打算放弃这个机会，感谢贵公司给我的宝贵机会（这个是我在面完某公司二面之后，面试官觉得这个职位跟我的背景不是很符合，加微信让我考虑考虑，之后我给面试官发的微信消息）”

或者：

“面试官您好，我已经慎重考虑过了，综合 XX 的价值观和 base 薪资等因素，我觉得目前来说 XX 公司不是很适合我。非常感谢 XX 公司对我的认可，希望以后有机会再合作。”（这是我面试时加了 XX 公司面试官的微信，谈完薪后在微信上把决定告诉面试官，由面试官传达 hr 的）

或者：

“面试官您好，很抱歉这么晚来打扰您。我很认真的思考过了，因为我目前已经拿到了十分合适我的 offer 啦，因此并不打算考虑其他机会，也不想浪费面试官们宝贵的时间。XXXX 我有一点了解，您的部门有很光明的前景和潜力，但是我个人觉得并不是很适合这个方向，所以还是不打算继续接下来的流程啦。”（这是我已经拿到 Y 公司的意向书后，XX 公司的面试官加我微信邀请我面试，我给面试官发的拒绝消息，仅供不打算继续面试流程的同学们参考）

邮件

而如果你是发邮件拒绝的话，可以这么说：

尊敬的 TT 公司 hr 您好！我是 YYYY 年校园招聘提前批中获得贵公司 offer 的候选人 XXX。
非常感谢 TT 公司给我的 offer，由于本人获得了另外更适合我的 offer，根据自己的职业期望与规划，思考良久，认为目前 TT 公司不是十分符合自己的专业方向与职业规划，故决定放弃贵公司的录用邀请。祝愿贵公司能找到更加适合这个职位的人选，我很抱歉给贵公司的工作带来的不便，若今后有机会也非常希望能再次合作。